【看房背景】

         客户于先生来自哈尔滨人，是位生意人自己开烧烤店，于先生是2023.4.17晚上看了北海阅房网房产写的看房记文章，然后就在网站上直接咨询房产客服人员陈镇，经过简单的自我介绍后，陈镇就加了于先生的微信，当天于先生微信里就问：北海4000到8000多能买什么位置，东北人居住多不多吗？想买二房或者三房的，小区内配套能多元化的，周边配套也比较齐全的，预计总价50到80多万左右，让我推荐合适的楼盘。

          于先生给的预算比较可以多种选择的，小陈就给推荐北海的海城区的项目富丽华海御两房两厅，或者北部湾一号项目的三房两厅，预计总价84万元/套左右，北海银海区的阳光城悦江海和雅居乐金海湾两个项目，两房两厅预计总价46万元/套左右，目前这四个项目都是卖的比较火爆的，属于口碑房源，品牌地产。

         于先生打算买了以后让父母来养老，房子还可以给自己带来一份保障，对于我推荐的这四个项目也有特别的感兴趣，但是目前还没能具体时间什么时候来实地看房，于先生对于公司写的看房记里的贴心接送服务，全程的安排还有耐心的陪伴讲解，特别满意......

富丽华海御 配套图

          经过多次的微信交流，于先生告诉了同事陈镇，他已经定了5月10号中午的飞机，到时候会和自己的爱人一起过来实地看房，让同事陈镇到时候来接机。

         5月10号同事陈镇已经提前在飞机场等待，中午12:30分陈镇接到于先生夫妇，同事小陈本打算先带于先生夫妇去吃饭，可是于先生的爱人杜姐说：感觉自己有点晕机，想休息下，于是同事陈镇就带着于先生夫妇先去酒店休息，杜姐说不想暂时不想外出吃饭，想在酒店房里随便吃点，然后休息下......，

          同事陈镇让于先生夫妇先睡下午觉，陈镇也征求了于先生的意见，要不要下午来接去看项目，于是于先生和陈镇定了下午2点50分来接他们夫妇去看项目，先看海城区的富丽华海御，北部湾一号，银海区的阳光城悦江海，雅居乐金海湾。

         下午陈镇来接于先生夫妇，一路上杜姐看到茂盛绿叶的树，说特别美，他们东北都是光秃秃的叶子，还是海南和北海好，但是海南的房价有点高，压力太大，所以考虑北海，同事陈镇也在车上和于先生讲解了北海的发展以及项目情况，于先生听了非常开心。

        富丽华海御 效果图

            我们先是到达北部湾一号项目售楼处，销售员给于先生夫妇讲解了沙盘，接着陈镇带着于先生夫妇一起去看了样板间，100.38㎡，2室1厅1卫1厨，也参观了小区配套，但于先生夫妇觉的100㎡却只是两房还不是两房两厅，感觉平方挺大的但是设计的房间少了，所以暂时不想考虑，想在去看看别的项目。

          接着我们又来到富丽华海御项目售楼处，于先生这次是要求销售员先带看样板间，还剩下那些户型，富丽华海御有97.3㎡两房两厅户型的，房子每一平方设计的都很好没有浪费空间，于先生夫妇看了户型感觉挺好的，户型很方正，采光也不错，主要于先生看上的这个97.3㎡户型，还可以看到海，反正对于户型于先生夫妇告诉小陈很满意，然后我们又下到小区去看看小区配套，活动空间比较多元素，可以满足多种家庭的成长，运动，离海边也近，沙滩也很干净。

           又回到售楼处大厅听销售员讲解沙盘，还有周边的配套，商场，学校，医院......，于先生夫妇也没有主动提出去看下一个楼盘，于先生就一直问同事陈真富丽华海御项目怎么样？小陈也和于先生分析了该楼盘，这个楼盘房源所剩的也不多了，周边的配套相对比较几个要看的楼盘中更完善，小区内的环境设计的也比较多元素看起来也更高端，对于父母，还是情侣，或者一家人来居住，都是很适合的，交通便利，离海也很近，不管是暑假还是过冬都可以来这里度假放松。

         富丽华海御位于北海市茶亭路31号，由两栋31层和32层的超高公寓、一栋21层的写字楼和一栋27层的白金五酒店组成。项目的占地面积为62783㎡，建筑面积是336369㎡，其中住宅的建筑面积为133818.79㎡。1#和2#公寓楼总户数为1188户，其中首期推出的2#楼有572户，主要以一至三房户型为主，户型设计注重采光通风以及观海效果，每一户均设计了大型的阳台，且90%以上的户型可以观海。

富丽华海御 户型图

富丽华海御 样板间

         现如今还有什么比买房更有保障的，不仅可以自住还可以用来做长远打算，于先生听了也觉非常正确的，不仅可以自住还可以为生活带来一份保障。

        于先生夫妇此刻特别纠结，目前看的这个富丽华海御的户型能看到海，他特别满意，三个人就坐在售楼处分析，于先生问同事陈镇有没有剩下两个楼盘的真实图片，于先生表达自己有点懒的跑，于是同事陈镇就和阳光城悦江海和雅居乐金海湾两个项目的销售员，视频通话看房，也有90㎡两房两厅的，而且价格均价比富丽华海御项目还低，但是两个项目周边配套就没那么成熟，离海也不近，所剩的户型也看不到海了。

富丽华海御 小区靠海实景图

          同事陈镇给于先生的建议是，如果条件允许富丽华海御项目还是可以的，该项目不管是小区还是周边，配套都是已经很成熟的了，住起来也方便，分析完于先生就说和同事陈真要爱人商量下，同事陈真也很明白的走开了，想让于先生夫妇可以有自己的商量的空间。

          大概过了半个小时后，于先生问同事陈镇富丽华海御项目有没有折扣，于先生爱人笑笑的问：是不是买这个富丽华海御项目的房子，总价高的你得奖励就高啊，同事陈镇说他们这行和一般的房屋中介不同，房子的总价和他能拿到的激励没有关系，所以他会和公司尽可能的帮忙争取到理想的价格。

          通过同事陈镇沟通协调，帮于先生夫妇争取到了富丽华海御两人都认同的价格，当场就认购了一套富丽华海御90㎡两房两厅可以观海的户型。

杜姐正在办理认购手续

 等一切手续都办好后，同事陈镇就先送于先生夫妇回酒店休息下，同事陈真告诉于先生晚饭他安排好了，也和于先生沟通好了，大概多少点来接他们去吃晚饭，吃饭完在带他们附近转转。

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